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服装品牌升级营销策划书2018基础版

　　服装行业市场环境分析

　　目前服装行业，现阶段多数公司是驰名商标，没有真正意义国际品牌。国内雅戈尔，杉杉，报喜鸟实力相对强些，规模和竞争力都处于前列，但相对国外来讲，总的盈利能力附加值太低，品牌没有规模，主要是通过低成本优势在于国际品牌进行竞争。服装在加入WTO后 如果只依靠依赖于较低劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也必将对出口造成深远伤害。其二，美国次贷危机，失去很多欧盟市场，国内服装行业应向品牌要效益，向国内市场(内需)要效益，否则一旦国外品牌进入中国，势必造成内外夹击竞争局面 行业必将重新洗牌。

　　准确的营销方案 是建立在对市场深入专业的调查基础上 譬如男装 西装市场总值 富绅目前占有率 主要目标竞品占有率 潜在消费者数目、形态、习惯、价值观、产业、需求、供给、主要竞品、渠道、国内、国外环境、行业未来趋势。只有深入了解行业本质，公司现状 处于什么阶段 才能做好营销方案。

　　仅简单调查 服装现在流行显现两个趋势 一是 (由于次贷危机)新节约主义 二是国内 (知本家 高收入白领 骨干精英崛起，该人群追求有品位 体现自身认知文化)新奢华主义

　　该公司现阶段是主要以男装为主， 但定位 内涵价值 不够清晰 广告诉求传递能力有限，不够深入。没有植入到消费者心智。

　　我认为消费者买的不仅是衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种卓越文化，名牌服饰不单是有优质的质量保障，同时是一种身份的象征，说直白点是一种细分特定人群特征。是个性 修养的展现，自我卓越感体验 吸引人们有意识向往与追求。

　　富绅公司现状

　　看到网站 请过姚明 伏明霞 杨利伟 签过名做过相应品牌见证，本人觉得这点不符合，违反行业本质一致性。朗咸平教授曾说过每个行业都有其本质东西，公司价值观应要长期贯穿一致。

　　富绅难点一 服装行业同质化明显 一部分消费者认为西装都差多 对品牌无太多挑剔

　　富绅难点二 同类产品 广告诉求雷同 销售渠道雷同 行业本质限定差异化营销

　　策略 重新定位，拉大与对手的差异化 内抓产业链 外抓热点事件 做好活动营销工作例如各种商务展会，医疗展会，电子高端峰会等。

　　市场机会

　　市场经济繁荣 会产生更多商务机会,更多正式场合,更多人需要正统 专业的形象,

　　其二 年轻白领精英 追求干练 简洁 硬朗大方外在形象 需要高品质的正装 三 多数西装品牌 更新慢 品牌正在老化 设计周期长 试制成本高 新款式开发周期长 对消费者分析不够透彻 经典热卖服装很少 广告代言人属中年人居多 年龄偏大,诉求过于沉闷 广告持续时间不长 消费者印象不深。四 富绅来自广东 广东省因该是最大的服装集散地。市场根基还是不错的。

　　富绅服装品牌升级战略要点

　　1 深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵，系统有步骤构筑品牌的文化内涵，是品牌形象在消费者心目中最为独特，正面清晰而深刻，本人认为都市白领是西装主要消费人群，品牌文化暂定为干练 严谨 深刻 智慧精英。抓住律师辩、论手知、本创业者创、业精英、热播的杜拉拉升职记王伟等有代表性的热点人物新星，适当的时候可请像朗朗等国际知名巨星来提升品牌形象。不断传递品牌价值 把果敢绅士、敢做敢为，乐观进取自信、追求卓越、干练形象不断加强，植入消费者心智。

　　广告场景预设 1 艺术工作者获得国际嘉奖时 2 奋斗中事业小有成就的形象3 商务谈判成功的那一刻。4恋爱中的广告。刺激女孩为男友购买。以上广告分批 分阶段进行投放。本人见过其他厂家主要是请过费翔 梁朝伟等中年居多。所以做好年龄上差异化竞争，实现从区域品牌到国内知名品牌跨越，再向国际品牌挺进。

　　2 产品和服务

　　服装企业竞争力 应内抓生产设备、技术水平、采购布批、设计制作加工、成衣上市、渠道建设、销售环节渠道管理掌控能力，还有最重要的是响应市场创新能力做到与时俱进 与市俱进。所以企业应不断审视各个环节，全面提升及寻找更好解决方案，也就是创新，使整个产业链不间断升级，树立行业标准，做到潮流引导者，才能成为领导型品牌。

　　3高附加值，创出品牌价值 深挖自身文化内涵，提炼卖点。服装行业本质出售独特文化与内涵。

　　4情感营销，积极抓住消费者关注突发灾难事件，企业做好人文关怀，获取情感链接，在消费者心中树立可享可敬的.，从而推及到产品，最终赢得消费者，产生持续购买，忠于富绅和富绅共同成长。

　　5 广告宣传 传播途径 时段 价值观在某一段时间要反复贯穿，且做到一致性，

　　6 终端建设 专卖店设计 选址很重要 要慎重，我们可以先好好研究一下 海澜之家专卖店设计 雅戈尔的发展路线 吸取同行做得好的经验

　　富绅服装品牌战略的整合营销传播要点

　　产品目标人群定位 都市精英 职业白领律师 银行 创业中商务人士 创业精英

　　市场细分 锁定目标人群25—35 这类细分人群的生活特点是、竞争压力大、极力争取自由和心灵的解放、期望自己有丰富多彩人生、追求卓越、喜欢探索、有阳光的一面、看重自身价值体现、喜欢刺激甚至疯狂挑战、热爱旅游、很重视消费感受和服务态度、在乎别人对自己评价、希望得到别人重视认同、有自己生活圈子、重视外表、身份、喜欢运动、追求健康、喜欢有情调、有品位的生活、更大胆、敢于追寻风情、浪漫基调东西、追求时尚但不忙从。

　　尽量多与知名国际高端各种大型商务展会打广告，摸索出传达目标人群效果最好的媒体1还可以赞助近期热播电视剧新的影星，从而提升品牌知名度。2多提炼、富绅公司、产品、设计师本身具备底蕴内涵 塑造独特文化，例如公司获得什么奖项，工艺有什么特殊性，赞助那些公益活动，潜在人群关注热点事件上，体现公司社会责任感，但所有活动都应该围绕公司产品价值观上，实现牌文化全面提升。

　　广告语 一 让卓越成为习惯 成功将搓手可及 富绅服饰 二500多人 400多道工序 …只为一套西装 精良品质 富绅服饰 三 XX国际服装设计师巨献，富绅服饰

　　抓住白领人群 选购西装时最关注 要素 版型 颜色 面料 是否是知名设计师设计 价位 ，怎么样做出又合身又便捷西装(企业思考…)，其他品牌西装颜色单调 多数以藏蓝色 黑色 古板 设计周期长，缺乏情调风采，现在人。 本人觉得近几年灰色是个机会 版型要薄而坚挺 把灰色做到极致 可选亚光灰色 ，深灰色 淡灰色 灰色带有暗条 显现人的气质 干练 精神很重要。 个人认为灰色配黑色衬衣 很有气质 很有品位。

　　产品价格 定位 2500左右 高端定位4500—5500 来满足两个主要细分市场

　　营销策划最终目的是 以较小成本换去最大效益 用有效方式 最可行方法实现品牌全面升级 深挖本身内涵价值，深入调查市场 精品战略，广告要足够深入人心。自身文化、产品卖点、目标人群价值观、实现有效链接。方可实现全面升级。

　　营销成本控制预算

　　制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现分销成本和营销费用，批准后可作为制定计划和进行生产，营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要调整。

　　备注：只有产品定位解决好，营销方案才有意义，精准定位需要大量数据、科学工具有步骤的调查才能实现。

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