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开餐厅项目策划书

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　　1.············································1

　　2.市场状况分析····································2

　　3.消费者分析·············································4

　　4.投资与损益分析··································6

　　5.餐馆选址分析····································8

　　6.餐馆战略目标····································9

　　7.市场定位·······································10

　　8.产品策划··············································11

　　9.价格策划··············································12

　　前言

　　按照任务中提供的资料，就所选位置应该做何用时，我建议开设一家餐馆，提供早餐、午餐和晚餐。以下内容为我本人对于开设餐馆的的营销策划，开设一家餐馆，如果将前期准备工作做好，即做好餐馆的营销策划，将会取得意想不到的效果，赢得市场份额。

　　市场状况分析

　　靠近学校和医院，这两个场所的人流量相对是较大的，是很有市场潜力的。何况民以食为天，吃饭是每个人每天的大事，套用恩格斯的话说：“人只有人们首先必须吃、喝、住、穿，然后才能从事政治、科学、宗教、艺术等等。”所以呢，开设餐馆是一个不错选择。

　　消费者分析

　　开设餐馆主要针对的是以下两个消费群体：

　　(一)、学生：餐馆在学校右面50米远的地方，不算太远，学生可以来此消费，学生如果住校或者距离家太远便会就近选择就餐。而且可以说学生是主要的消费群体，他们都属于纯粹的消费者，消费欲望较强。而且几乎每天都需要消费。这是一个不错的消费群体，得抓住。

　　(二)、来医院看病的人及家属：几乎每天都会有人来此看病，甚者住院。来此总得吃，这是必须的。如果家离医院远的话，他们匆匆从家里赶到这来看病，兴许早就饿了，他们会选择在此地就餐，在此看护住院住院病人的家属也会选择在此就餐。就我所了解的医院的消费水平相对于外面来说要高，他们愿意选择在外面就餐，外面会相对较便宜。

　　投资与损益分析

　　(一)、餐馆成本估算(仅供参考)：

　　餐馆的成本主要来自员工工资、租金、折旧费、水电费、营业税等等，这些都是基本的费用，在成本中的比例都很大，同时成本的大小也关乎利润的"大小，须格外慎重，应做到恰大好处。

　　餐馆成本估算图表(单位：元/月)

　　餐馆成本（元）

　　人员工资

　　2400

　　房租

　　7000

　　折旧费

　　800

　　水电费

　　1000

　　变动费用

　　300

　　其它杂费

　　400

　　营业税

　　1890

　　粮食，蔬菜，肉类，餐具

　　3000

　　总计

　　16790

　　(注：员工工资为800元/月，考虑雇佣3名员工)

　　(二)餐馆收益分析：

　　餐馆的收益主要看客流量，客流量决定了利润的大小，收益可分两部分计算：

　　工作日时段：这段时间大部分人都处于工作阶段，就拿看病来说，这段时间不会有很多人来看病，所以生意会有所冷淡，收益不是很好。

　　周末或假期时段：人们有充分的时间，所以看病的人会很多，同样周末学生会有很多时间他们会选择到外面就餐，在这些时间段，收益会比平常高一些，这是很有可能的。

　　由于不知道那里的人数多少，所以很难估算收益有多少，在此不作过多说明。

　　餐馆选址分析

　　一、优势：

　　①、地理位置优越选。择在离学校右边50米远，医院对面开设餐馆这是一个很好的选择，而且选择在一楼，很方便。将有利可图。

　　②、人流量大。学生、看病人口都有可能成为餐馆的客户。收益将很客观。

　　③、左边是银行会很方便存取钱，方便、安全、快捷。

　　二、机会：

　　相信要始终相信一句话“哪里有河流，哪里就有城市。”所以,有消费,就会有市场。也就有机会赢得这个市场。

　　市场定位

　　既然在前面以确定了我们的目标消费群体，所以我们的市场定位应主要集中在学生和来看病的人身上，努力做好这两个消费群体的市场，努力完善和改进，提高服务质量，改善和增加产品种类，以吸引更多的消费者来此消费。赚取更多的利润。

　　餐馆战略目标

　　在这一年内，通过努力和不断的追求，坚决将餐馆做的更好，利润成倍数增长，客流量能保持一定水平，并且有所增长。要做到在这附近就餐的人第一映象便是我们的餐馆。便第一选择便是我们餐馆。

　　计划一年后，有了一定的顾客群和稳定的营业收入后，随着人数的增多我们采取相应的措施来提高我们各面的设施和服务。进一步改善餐馆环境，装修精美，让顾客吃得舒服。

　　卫生是首要任务，餐馆的卫生直接关乎消费者的生命安全，我们的目标是所以要严把质量关，坚决保证餐馆的卫生状况，餐具严格消毒，食品干净卫生，保证每一个顾客吃得放心、安心。

　　价格策划

　　价格方面是每个行业都具有诱惑力的东西，实现价格的优惠，赢得人们的青睐，引来顾客，收益自然为我们所得。

　　价格低，人们会更喜欢。所谓，薄利多销，同样能赢得相当一部分的市场，这是每一经营者都应谨记的。

　　①、设置免费的项目，比如免费提供鲜汤，提供免费的开水，招徕顾客。让他们感到实惠。

　　②、多消费有更多优惠，多消费可获得免费的份菜，或者饮料什么的，多消费多送。

　　③、发展后的将会新增一些服务项目，比如送货上门，这给顾客带来了方便，也为我们赢得了稳定的市场，但价格并没有多大变化。

　　渠道策划

　　所谓渠道，就是我们的货物(原料)供应商一定要有保障，而且货物要安全，质量上能过关。我们所需要的蔬菜、肉类等都应该是而且是卫生和安全上都能可靠的。

　　货物也应该供应充足，不能出现断货的现象，断货就会直接影响我们的生意，随时都有充足的东西供应，那才不会出现链条的断裂，影响整体质量。

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