销售方案

更新时间:2021-04-30 来源:策划书格式 点击:

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【精选】销售方案集合5篇

  为了确保事情或工作安全顺利进行,常常需要预先准备方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编帮大家整理的销售方案5篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售方案 篇1

  一、培训目标:

  1、通过培训学习,帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度;

  2、重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况

  3、提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力,帮助员工更好地完成任务;

  4、快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩;

  5、增强团队意识与合作精神。

  二、销售团队编制:

  基本编制为10人, 销售经理一名 销售业务九名

  三、培训对象:

  销售部所有人员。

  四、销售培训计划:

  1、目的

  提升销售工程师所应具备的工作职责,加强销售工程师销售、技术等能力的提升。

  2、适用范围

  市场及销售部人员。

  3、职责

  (销售工程师的工作职责)

  4、培训内容与方式

  第一、实际工作中,提升执行力应当重视以下两个方面: A:给自己工作定位,明确分工:不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。

  每个人都从易到难,先做自己擅长的事。行为的约束,以人为本:很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规矩不成方圆,制度是不可缺少的。制定制度时要以人为本,以人为本对内部来讲,是考虑到员工合理的要求;对外部来讲,是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时,一定要充分考虑到这些因素。

  另:非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。

  第二、主管人员的核心工作:

  1、目标管理:根据公司租赁的年度、季度、月度要求,管理人员根据整体租赁的目标,然后根据参与的人员数量和质量,把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间一定要细,即每个人每周要成交多少,每天要成交多少,再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户,然后根据实际情况,再注意调整修正目标等等; 例如:公司租赁年度目标是24W,一年12个月,按12个月的就每月是2W, 8个租赁人员,那就是每人每月2500的业绩,需3单完成,按10%的客户成交率,2%人房源回访成交,需要30个客户,每天最少得接待跟进一个客户,回访5--10套房源.

  2、表格管理:即根据目标管理和时间管理相结合,做出每年、每月、每周、每日的报表方案,每周必须结合报表做一次分析,跟据分析结果来调整目标方案,来对每位人员的工作问题对症下药。

  3、运用好例会管理:包括年例会,季例会,月例会,周例会,日例会和特殊情况例会等等,要确定好例会的流程和内容,注意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外,更重要的是目标管理的引导和激励,销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队,便于营造营销的气氛和执行力的强久实施,还要关心每个销售员的生活和目标进度,让大家知道不只是他们在完成自己的任务,经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;

  4、运用好奖惩和监督机制:整个框架出来后,作为管理人员,全力做好监督工作和引导奖惩工作,把每一项计划落到实处,执行到位。

  第三、团队凝聚力和营销气氛 一个团队的成员需要分工,又要讲究协作。凝聚力是团队无形的精神力量,是将一个团队的成员,紧密联系在一起看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力,来自于共识的价值观,是团队精神的至高体现。

  一个有着凝聚力的房地产销售团队,在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标,团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。

  5、附录

  培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体,给予新入员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境;通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方面得到更多的提升;在优秀的市场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升辅助平台。

  因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段

销售方案 篇2

  销售人员是终端销售的主体,终端销售的成败与其有着必然的关系,因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。

  一、九大赞美的技巧

  不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。每一个销售人员都希望得到赞美,但是,随随便便褒奖销售员,可能会被销售员误解或轻看,会认为领导没有原则。夸奖员工,要因时、因人不同,而采用不同的方法,懂得赞美技巧才是一个成功的领导者,以下提出各种赞美的方式。

  1赞美得很自然,顺其自然不做作。

  2赞美要简单扼要,一句“你太棒了”就很好。

  3掌握时机。赞美销售员也要掌握时机,成果出现时立即夸奖。

  4小题大做地赞美。也可以采用小题大做,大肆夸张赞美法。

  5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员,间接传到当事人耳中也是方法之一。

  6在全体员工面前赞美,例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。

  7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美,二人互相分享喜悦。

  8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客,庆祝部属的成功。

  9对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容,赢得认同感。

  二、十五个激励方法

  1、开发好产品,能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。

  2、信任。销售员帮信任他们的`经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人,是否都能给予足够的信赖,让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任,那样他们会更努力。

  3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系,他们觉得相对收入是更好的衡量标准。

  4、认同。激励销售员的最重要的因素之一,就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道,他的努力受到赏识,且要每个同事都知道。

  5、荣誉。销售员必须知道,当他们的责任区域有好事情时,会得到公司适当的荣誉。

  6、奖励。即使是个便宜的流动红旗,颁给表现好的销售员时,也能激励士气。

  7、竞赛。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去,例如两人的旅游,那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。

  8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如果证明配额太高,管理阶层是否愿意调整?如果目标不可能达到,销售员何必工作得头破血流呢?

  9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任,让销售员有适当的决策权,当然,要给他们指导原则,但让他们有机会做某种决定。

  10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励,你能力足够强,付出足够多,收入足够多就不是梦。

  11、成就。所有激励因素的综合就是成就,它带来满足,付出得到领导层认可。

  12、晋升。每一个人都希望有机会做更好的工作,争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道,表现最好的人会因其努力获得奖励。

  13、合理与公平的对待。销售员受到欺负吗?如果一个月没有达到业绩标准,是否就要准备走人?所以公平和合理的对待是让员工留下的重要原因之一。

  14、培训。让员工知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法,就是提供定期的训练课程,以增进销售技巧,产品知识,时间管理等。

  15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏,尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手,以免他们没劲儿。

  三、激励顶级销售员的方法

  对于顶尖销售员的管理,往往是主管最感头痛的问题。要激励这些销售高手首先要了解他们的特点,顶级销售员一般分为以下几类:擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等。不论拿手绝活是什么,这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和研究,结果发现七个最能激励明星销售员的因素:

  1、顶级销售员通常追求地位,需要别人给予享受权力及权威,而且相当注重自己的形象与声威。

  2、他们喜欢与人相处,更热衷于影响他人。至于别人是否喜欢他,说实在的他们并不在乎,这种特性使他们常运作感性来说服别人,自己却不为情感所困。

  3、需要他人的尊敬。他们都希望别人把他们当做事做得好又做得对的专家,都自认为自己用心良善,乐于帮助或指导别人。

  4、希望有常规可循。顶级销售员大多喜欢沿习旧例,痛恨别人干扰中断。他们较积极,而不喜欢只想不做的态度。

  5、追求成就感。起初都是要求物质上的满足及舒适,一旦钱赚得够多了,他们会不断地迎接挑战,去追求“不可能的销售纪录”,以保持对销售工作的热忱。

  6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充沛的体力,因而很欢迎外来的刺激与挑战,以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满足。

  7、希望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信心,要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑,就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者,经验会教导他们要接受不完美。

  拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能激动他们的因素后,如果能用心体会,直诚的与之相处,必能使他们悦诚服地接受领导。

销售方案 篇3

  意大利时装和皮革制品公司古奇女包登奢侈品集团LVMH的一部分,表示其销售仍然有上升的趋势,并期待着年终佳节,我们都非常重视圣诞节,安托万阿尔诺通信古奇女包负责人表示,对品牌的春天间隙/20xx年夏季女装出现在周三销售继续上升的趋势。

  虽然许多奢侈品厂商都拒绝透露一个关键的圣诞节期间的前景,意大利的包,袋制造商负责人托德的也表示,消费者应该在圣诞节前恢复了一些,回到商店的信心,以得到他们想要的。

  安东尼的父亲,伯纳德阿诺特-头部的古奇女包-上周说,如路易威登集团的一些品牌,没有影响,作为其竞争对手的金融危机一样。今年是困难的,我们可以感到有点放缓,但它仍然是路易威登的另一个强劲的一年,安托万阿尔诺说,该品牌的政策是不进行推广销售和产品质量正在帮助它。

  路易威登股价上涨了百分之一点八在69.75欧元在1419格林尼治。

  安托万阿尔诺还表示,LV,流行歌手麦当娜对他们已经为蓝本,不久将在蒙古开商店。古奇女包节目播出了在社交网站Facebook的粉丝。

  街头穿,创意总监Marc Jacobs的启发提出了色彩缤纷的收集,具有丰富的短裤和夹克衫和刺绣上衣。球队和我决定,我们会做实实在在的事,雅各布斯对记者说后台。

销售方案 篇4

  为逐步建立和完善公司内部日常经营服务运行机制、创新机制和激励机制,切实转变餐厅员工在取得厨(面点)师等级后不思进取、一劳永逸的思想,有效地调动广大员工的工作积极性、主动性和开创性,充分发挥和挖掘餐厅全体员工的潜能,尤其是各等级厨(面点)师的智慧和潜能,以推动餐厅菜肴、面点制作创新工作持久有效开展并满足广大就餐者的不同需求,特制定本办法。

  一、菜肴、面点制作创新参与对象

  1、凡各餐厅在编员工并取得技术等级的厨(面点)师,每人每月必须申报1-2只创新菜肴或面点;

  2、凡各餐厅非在编员工且在聘任时属厨(面点)师岗位的,每人每月必须申报1只创新菜肴或面点;

  3、以上人员由各餐厅上报名单经公司办公室确认后统一造册。

  二、菜肴面点开发创新的含义及基本要求

  1、创新品种是指采用新原(材)料、新技术、新工艺加工制作的新品种,包括主食和副食类且餐厅过去从未制作、出售过的。品种开发创新的途径大致有自主创新、模仿创新和合作创新三种,各餐厅厨(面点)师可根据自身实际情况灵活主动地进行菜肴、面点的品种开发;

  2、菜肴、面点品种开发创新的特点及基本要求:

  ①创新品种的特点:选料讲究、加工制作精细,色香味形俱佳;

  ②创新品种的基本要求:

  Ⅰ创新品种必须是餐厅厨(面点)师通过自主开发创新制作或模仿他人制作的有关品种经过改良后色香味形俱佳,营养卫生,经济实惠,投入市场后深受师生欢迎和好评;

  Ⅱ创新品种由各餐厅根据自身等级厨(面点)师人数按月合理安排轮流制作,并从产生之日起挂牌公布、出售、接受就餐者对创新品种质、价、量的评议;

  Ⅲ 创新品种由各餐厅每星期用书面形式向公司进行申报,申报时必须写明创新品种名称、创新制作途径、主副材料的数量、单价、金额、成本核算、售价、操作人、申报时间,由餐厅主任签名,并经公司办公室审核确认后方可有效。每星期申报创新品种时,除本部餐厅和古荡湾校区餐厅同时申报同一品种按先申报者有效外,其余校区餐厅每人可同时申报一次,同一品种每餐厅每年只能申报一次(特受师生喜欢的除外)。

  三、评议、考核、奖励与处罚

  1、各餐厅已申请的创新品种公司将每月分类建档存放,作为对餐厅及厨(面点)师个人工作业绩月(年)度考核依据;

  2、对各餐厅申报的创新品种公司将在其展销期间和每月底组织有关部门领导、老师、学生生活自律委员会同学、餐厅主任、厨师长等进行打分评议,按得分多少依次评选,一、二、三等奖各一名(同一品种按先申报者有效),分别奖励120元、100元、80元,如获奖品种属厨(面点)师自主设计、制作(烹饪)完成,其奖金全部归个人,集体创作的按设计人员40%、制作(烹饪)人员40%、管理人员20%发放;

  3、对因质优价廉、深受师生员工欢迎、持续销售一个月以上、效益显著的创新品种,经餐厅主任和公司领导确认后可申报特等奖并奖励200-400元,奖励办法同上;

  4、各餐厅现有厨(面点)师(根据上报名单)每人每月无特殊情况必须按规定申报1只以上创新品种。否则,每少一次扣罚其当月效益奖50元,同时所在餐厅及个人年终不得评为先进餐厅和先进个人;

  5、此办法于20xx年3月1日起试行,不足之处将在实践中不断健全完善。

销售方案 篇5

  一 海选阶段(3月底结束)

  1 全院学生报名参赛

  2 参赛海报:汽车系学生会负责绘制并张贴(张贴时间初定3月20日)。

  3 报名流程:各系由系学生会负责参赛选手的报名工作,最后将名单汇总至汽车系学生会。(报名表见附录二)

  4 报名时间:3月23日------3月28日

  5 初赛时间:4月1日(周三)

  6 初赛地点:待定(阶梯教室)

  7 初赛项目:笔试(附录三)

  8 出选人数:40人(分成5组)

  9 横幅(预祝营销技能大赛圆满成功!)

  二 初赛阶段(4月中旬结束)

  1 参赛选手准备相关参赛资料(履历表、特长、强项)

  2 第一阶段培训(本校老师提供培训)

  3 比赛项目:演讲+面试+场景模拟(初赛阶段,各组分别准备,选每组前两名进入决赛)

  4 参赛时间:4月09日(周四)

  5 初赛地点:新实训中心

  三 决赛准备阶段(4月中旬到5月上旬)

  1 第二阶段培训(请销售经理作培训)

  2 初赛前10名到位作决赛准备

  3 初步拟订4月25/26、5月2/3、5月9/10分三次到企业一线见习

  4 每人为自己写一份100字左右的自我推荐稿

  5 每人各自准备自己的后援团。(后援团口号、KT板)

  6 每人准备获奖感言

  四 决赛阶段(5月中下旬)

  1 参赛时间:上午9:00---11:20

  2 参赛项目:汽车知识竞赛、汽车营销知识竞赛、汽车营销技能竞赛

  3 参赛地点:新实训室

  4 大赛流程

  1)播放汽车工程系宣传片、大赛历程DV(10分钟)

  2)到场嘉宾致辞,宣布决赛开始(5分钟)

  3)正式比赛(比赛时间控制在1个半小时)

  4)嘉宾点评

  5)公布结果

  6)颁奖仪式(15分钟)

  7)集体合影10分钟

  8)烟花和彩炮

  5比赛环节

  上半场(前1、2题是汽车知识比拼,后2题是营销知识比拼;时间控制,分组情况,可到第一次彩排时,进行时间控制,题目删减。)

  题型一:新手上路(必答题)

  1.题型设计:题目内容全部与汽车知识有关,题型有选择题、判断题,答题共三轮,每轮每队依次回答一个题目;

  2.答题规则:每轮答题分别由每队一名队员回答,回答不出或回答错误不得由其他选手补充;

  3.答题时限:主持人读完题,选手必须在10秒内答题有效,超时视为弃权;

  4.评分标准:每队有基础分100分,答对加10分,答错、弃权不加分;

  5.观众助答:当一名选手答错题时,主持人可请观众重答,答对可获得精美礼品。

  7.主持人公布各队得分情况。

  题型二:急速狂飚(抢答题环节)

  1.题型设计:共10道选择题,主持人依次读题,各队抢答;

  2.答题规则:各队得到答题权后,必须在10秒内回答完毕,超时视为答错,同一题可抢答两次,第一轮回答错误可再进行一次抢答;

  3.评分规则:答对的队可加10分,回答错误不扣分;

  4.观众助答:主答手回答错误时可由主持人请观众重答,答对可获得精美礼品;

  6.主持人公布各队得分情况;

  题型三:完美飘移(风险题)

  1.题型设计:所有题目根据难易分为10分,20分,30分三种分值;

  2.答题规则:按题目难易分三个等级,每组根据自己的得分选择相应的分值;

  3.评分规则:答对加上相应分值,答错扣除相应分值;

  4.观众助答:主答手回答错误时可由主持人请观众重答,答对者可获得精美礼品;

  6.主持人公布各队得分情况。

  题型四:终极PK(冲锋题)

  1.题型设计:以论述题为主,每队有一次答题机会,分值为50分;

  2.答题规则及评分规则:此题为主观题,再主持人读完题后,每队可有三分钟答题时间,并用笔写在纸上;由主持人宣读每队答案,最后由嘉宾老师给分,并作点评;(可利用现场求助、电话求助、短信支持)

  3.答题时间限制:主持人读完题,3分钟内回答有效;

  5.主持人公布各队得分情况。

  5)下半场:汽车营销技能展示(1小时)

  题型一:营销场景找错(4S站营销经理案例表演,学生纠错,观众互动)

  1答题规则:每组将纠错答案写在KT板上,每答对一点得10分,不答或答错不扣分。

  2.答题时限:选手必须在场景表演结束后2分钟内答题有效,超时视为弃权;

  4.观众助答:观众纠错,答对可获得精美礼品。

  题型二:专业技能展示(学生自编场景,教师指导)

  1答题规则:每组分组进行专业技能展示,由评委点评并给分。

  2 表演时间:每组8分钟,超时即止。

  奖励评定

  一等奖:1组(各三人) 奖学金及获奖证书

  二等奖:1 组(各三人) 奖学金及获奖证书

  三等奖:1组(各三人) 奖学金及获奖证书

  最佳上镜奖:1名 奖品及获奖证书

  最佳表演奖:1名 奖品及获奖证书

  最佳技能奖:1名 奖品及获奖证书

  最佳人气奖:1名 奖品及获奖证书

  优秀奖:10名 奖品及获奖证书

  鼓励奖:10名 奖品及获奖证书

  共30人。

  备注:

  1、主办方将对此次技能大赛保有最终解释权;

  2、所有汽车营销技能大赛比赛项目中如发现作弊现象,将立即取消其参赛资格;

本文来源:http://www.jumiweipin.com/fanwen/37344/

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