销售方案策划

更新时间:2021-04-30 来源:策划书格式 点击:

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关于销售方案策划6篇

  为了确保事情或工作安全顺利进行,就常常需要事先准备方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了,方案应该怎么写?以下是小编为大家收集的销售方案策划6篇,希望能够帮助到大家。

销售方案策划 篇1

  时间:20xx年1月27日

  地点:曲靖优驰二手车销售有限公司

  参加人数:优驰二手车销售有限公司全员

  参加部门:公司内所有部门

  所需时间总计:全天

  一、活动目的

  1、增强员工的凝聚力,点燃全公司员工新一年的工作热情

  2、对20xx年工作进行总结,对获得的佳绩进行分析,制定新一年度工作总体规划,明确新年度工作方向和目标

  二、表彰工作优秀的公司员工,通过激励作用,将全体员工的主观能动性充分调动起来。

  三、年会主题

  扬帆起航 ● 辉煌20xx

  四、年会安排

  1、年会形式

  领导致辞、部门员工作工作总结和下年计划、月度优秀员工发言、部门节目、个人才艺展示、观看幻灯片、穿插游戏抽奖活动、晚宴

  2、年会人员安排及职责

  1) 会场总负责:孙雪、陈蓉、宰秋萱

  主要工作:总体协调,人员调配

  2) 策划、现场协调:孙雪 、 陈蓉 、 宰秋萱

  主要工作:年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集;

  3) 人员分工、布场及撤场安排:孙雪 陈蓉 宰秋萱

  3、主要工作:人员的调配,布场、撤场时的相关事宜安排;

  4) 活动主持:孙雪 陈蓉

  主要工作:根据活动流程进行活动主持。

  五、会场布置

  1、会议主会场

  A:内容:本公司的年会主题

  B:彩带、气球等点缀会场

  C:座位环绕排放,围绕主席台。

  六、年会流程

  1、主持人开场白,邀请领导致辞(费总、庞总、关秀秀);

  2、20xx年月度优秀员工发获奖感言

  3、部门负责人作工作总结及下年计划

  依次由办公室主任(孙雪)、销售部经理(刘海强)、市场部经理(周璐刚)、推广部经理(杨羽翔)、业务部经理(费文政)及分公司经理(费德华)做部门年终总结及下年计划 、并准备各部门第一个节目表演(表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司)节目穿插在部门经理总结之后部门第一个节目文艺汇演(穿插进行);

  4、公司基层员工做工作总结及下年计划

  依次是办公室(陈蓉、宰秋萱)→销售部(胡雄、庞清、陆大伟)→推广部(保天雄、孔德俊、孔德林)→业务部(龙选坤、汤颜夕、李丹、杨荣丽、李超、范文同)、准备部门第二个节目(表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司)节目安排在部门人员总结之后

  5、部门第二个节目汇演(穿插进行)

  6、进行抽奖活动、总票数35票编号为1到35 礼品发放人(宰秋萱)

  特等奖数字是(11号) 礼品:

  一等奖数字是(1号、4号、7号、10号、13号)礼品:

  二等奖数字是(2号、5号、8号、11号、14号、16号、18号、20号、22号、24号) 礼品:

  三等奖数字是(3号、6号、9号、12号、15号、17号、19号、21号、23号、25号、27号、29号、31号、32号、33号)

  7、评选年终总结最佳部门领导、最佳员工、部门优秀节目(由四位评委费学超、庞永明、费德华、关德秀)做出评分、总分10分四人评分算出平均分为最后得分)负责人(吴青)

  8、个人才艺展示

  9、、观看幻灯片(公司一周年成长经历) 负责人:( )

  10、总经理、副总经理作年终发言

  七、公司员工大合影 照相负责人( )

  八、美食烹饪

  目的:促进团队合作能力,活跃现场气氛,增进协调性。

  要求:全体员工分工合作

  物品采购:总负责人(孙雪 陈蓉 宰秋萱)

  1、电磁炉4台( )火锅盆4个、锅炉一个、煮锅一个、勺子4把( )电饭煲3个( )碗40个( )火盆2个( )

  2、米10斤、一次性筷子40双、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖:5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤

  3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件( )

  4、生羊肉15斤( )负责主厨人( )

  备注:

  5、公司女士负责:洗菜、切菜、煮饭、摆放碗快、酒水饮料

  6、公司男士负责:桌子4张、凳子32个、电磁炉4个、摆放好、把火盆2个的火点着、到福来源把煮羊肉的炉子1个、锅1个、火锅盆4个、勺子4把拿过来,并把炉子的火点着

  7、晚餐过后:男士负责撤场(把桌桌子、凳子放回原位、扫地、把在福来源借来的东西还回去)女士负责:洗碗、把剩余的饭菜收理好、把借来的做饭工具归还好)

  九、会餐环节总经理和副总经理向全体员工敬酒,致新年贺词!引导大家共同举杯预祝大家新的一年开心快乐、预祝公司明天更加美好(背景音乐)

  十、活动结束

销售方案策划 篇2

  一、分级销售

  二、区域销售

  北方生产的水果除满足本地消费以外,还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势,北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货,南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货,浩浩荡荡的果品都运动在运输线上,火车、汽车、飞机、轮船运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果品价格的差价主要是城乡价格的差异,在南北方市场价格的差价,还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的,但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后,我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近,北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。

  三、时差销售

  时差销售有两个含义:一是发展成熟时间果品上市空挡的水果,一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者,需要深入调查当前果品生产的布局情况,不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例,还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况,知己也要知彼,才能有的放矢。对山东的地理气候来说,就桃子来说,我们认为现在早中熟品种过多,而中晚熟品种相对较少。作为后者,主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段,错开大批量水果成熟上市时间,获得更好的经济效益。随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大幅度增加。

  四、超市联营销售

  现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展,特别是在一些大中城市,超市经营逐步占据市场零售的大比重。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范,果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。特别是,国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度以后,果品市场对果品的质量标准将越来越严格,果品商对采购的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体,互相参与生产与经营过程,将取得双方双赢的局面。

  五、品牌销售

  市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。在果品市场的竞争中,品牌的作用将更加显现和突出。一个好的品牌,代表着信誉,代表着质量,代表着形象。以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场,以不断的科技进步来提升果品质量,以不断文化延伸开拓更多的市场,这些都是品牌的重大作用。

  六、专卖连锁销售

  当规模、质量、销售网络形成一体,果业品牌深入市场深入消费者心中的时候,水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势。从源头上联接前家万户的果农,从流通环节上联接产地与市场,从终端市场上反馈给果农。形成你中有我,我中有你的利益合作格局,果品生产就不是简单的农业领域的.农产品生产与流通,而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。

销售方案策划 篇3

  一、目的

  通过节日的氛围推销自己

  提高公司知名度

  为节日后的人气奠定基础

  二、思想

  中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说,可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且,中秋过后马上是国庆,国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。

  两个节日的相续到来,是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值,所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋,国庆活动的主要目的,在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告,相信会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象,更好的在消费者中良好传播。

  三、现场布置

  中秋、国庆都是中国人民的传统节日,在布方面不能另类和实在要以大众化,以喜庆方式为主,以红为主,为了减少布成本,可能用些中秋,国庆都要以用别的布景。

  1、周边以弹力为主,主要是补一些空荡之处,使整场变得比较丰满,不会显得单调。

  2、大门外悬挂条幅条幅内容:普天同庆贺华诞,牵手团圆渡中秋。(舞台周边,顶部,可用一些渡金球,VCD碟片悬挂,以补助灯光的折射,增加现场灯光的效果。)

  3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯),渲染中秋节的氛围,到国庆节时可以取下,等到春节时再可利用。

  4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗,增添祖国生日的氛围

  5、在进门口可以做大型宣传画,注明节日的活动内容

  6、在场所显眼处,悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样

  7、大门进门口节日奖品摆放陈列

  8、楼梯口及显眼处张贴广告

  四、营销策略

  1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在本店聚餐可享受5-6折(根据本店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

  3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是直接联系一下这些人。

  4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。

  5、活动的时间定于农历8月10日-20日。

  五、活动优惠

  所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份

  1:安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心

  2:中秋节当晚每台位,包厢送月饼一份

  3:消费满200元送面额50元的等值消费券一张

  4:凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张

  5:对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券

  6:要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品

  7:9:00-------17:00的消费者,可得中秋月饼一份和特色小吃一份

  六、奖品设置

  9月 28日:价值1800元(赞助商礼品或者其他)

  10月1日:价值1800元(赞助商礼品或者其他)

  10月2日:价值 800元(赞助商礼品或者其他)

  10月3日:价值 800元(赞助商礼品或者其他)

  七、广告宣传

  外围

  1、条幅 20条

  2、气模3个

  2、宣传单8000份(夹报5000份)

  (沿街发放,沿街张贴3000份)

  3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍本店的最新活动。

  内围

  1.服务员宣传

  2.海报

  活动需要购买和定做的物品:

  月饼 400个 灯笼30个 国旗30面 小国旗100面 吊旗 50个 广告用品若干

  条幅20条 宣传单:8000份 内围宣传广告若干

销售方案策划 篇4

  活动主题:欢喜购物贺新春,齐家同贺旺财年

  活动目的:稳定老顾客,发展新顾客,引导消费者,在节日期间提高销售

  活动时间:2*年1月27日2*年1月31日

  活动一:迎新春,贺新年,送春联

  活动时间:2*年1月27日

  活动内容:凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取2*年**台历一本。限5名,送完为止。

  操作方法:

  1、分场在收银处指定领取区域,由专人负责春联的发放;

  2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部。

  活动二:年到福到礼送到

  活动时间:2*年1月27日2*年1月31日

  活动内容:

  凡在本超市一次性购物满88元,凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个,购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款,在本超市获得相应的新年实惠。

  操作方法:1、卡片需加盖分场专用章;

  2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

  2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

  3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

  4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;

  5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

  活动三:庆元旦贺新春送大礼

  活动时间:2*年12月31-2*年1月18日

  活动内容:凡在**超市活动店购买**、**系列纸单张收银条金额满2元即可凭收银小票领取价值2.8元的**情侣皮夹面子1条,满4元领取2条,单张收银条最多领取2条

  操作方法:

  赠品直接送到配送中心物资库,由物资库进行统一配发至相关活动店,并记录所发赠品数量分量

  1、活动结束,分场将收银小票统计整理于1月2日返回营销部,附换赠明细表;

  2、营销部整理收银小票明细发物资库,物资库按照明细表回收分场未送完赠品,统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;

  3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;

  活动四:**、**影楼喜连缘,百家欢喜贺新春

  活动时间:2*年1月1日

  活动内容:在活动时间内,凡在本超市一次性购买金额达到一定标准,凭单张收银条均享受

  一次性购物满58元 免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送一张艺术照

  一次性购物满88元 免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送两张艺术照

  一次性购物满128元 免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送四张艺术照

  一次性购物满218元 免费照全家福一次,限3人,送两张

  操作方法:

  1、**超市在专版海报上宣传活动内容,并宣传**影楼的特色服务。

  2、**影楼提供折扣支持和照片支持。

  3、双方本着互惠互利的原则,如果任何一方未能满足方案中提出的要求,均承担另一方的所有损失。

  4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上**影楼宣传册,顾客凭此据均可在**影楼享受优惠。

  5、顾客享受优惠时间截止到2*年1月2日

  7、收银员在收款时,查看顾客是否满足其条件,然后将收银条加盖章与送出宣传册。

销售方案策划 篇5

  促销活动目的:

  旺季抢量,同时强化×××音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。

  促销主题和内容:

  主题:完美音质,随身畅响

  20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡购买×××音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。

  赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

  促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

  礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

  完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

  各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用POP物料。

  除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。

  赠品配送方式:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

  促销活动注意事项:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。

  招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

  促销员演示样机配备。K098,K028,K128必须配真机。

  陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。

  各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

  本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。

  抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

  注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

  业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

  *注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。

  *元旦当天要准备低价格机器冲量。比如:K218等。

  预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。

  活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

  附:

  终端赠品发放登记表

  售点名称: 填表人:编号顾客姓名联系电话手机型号手机IMEI码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因。

销售方案策划 篇6

  一、背景分析

  据相关统计机构数据,全球有近70%的成年人处于亚健康状态,欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上,而中国只占0.07%。这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的xx保健品提供了巨大的市场运作空间。

  二、目标客户分析

  据有关调查显示,保健品的消费人群为中老年人,但保健品的购买人群却是中青年。这类人群的特点如下。

  1、购买保健品的目的多用于送礼而非自己消费。

  2、平时工作较忙,无暇到保健品专卖店。

  3、比较重视品牌、效果、口碑,而对价格并不敏感。

  通过以上对客户的分析,我们需要对已经掌握的数据库客户资料进行挑选,筛选出购买概率较高的目标客户。

  三、销售实施

  1、宣传资料投递

  (1)主要工作内容

  行政部配合销售内勤制作保健品宣传资料(包括订购回执单),并负责按照销售部门划定的目标客户进行投递,使客户对我公司的产品有一定的了解,为下一步电话销售推广打下基础。在这一阶段如果客户对我公司的保健品感兴趣,也可以直接以电话或邮寄的方式订购。

  (2)注意事项

  宣传资料尽量利用较小的篇幅,反映较多的内容,以利于节约成本。

  2、电话推广

  (1)电话推广的时间控制

  在宣传资料寄出的7~14天后,对目标客户进行电话回访。

  (2)电话推广的准备

  电话销售人员在打电话前,要先了解客户的基本情况,并知晓宣传资料发出的日期。

  (3)电话销售实施

  大部分客户对产品或服务的购买过程,都经历感性需求(感到的确需要购买)、理性需求(性能、价格、方便等对比)、认知需求(信心、品牌的了解)的过程。电话营销代表必须透过电话,经过10-15分钟的游说推介,使目标客户认识到本公司推出的xx保健品正是自己的“潜在”需求,从而做出购买决定。

  (3)电话销售过程中注意的问题

  ①呼出时间控制

  根据一般人一天工作时的心理变化来确定打电话时间,最好选择他们闲时轻松打。如:上午10:00—11:00,12:00—13:00,15:00—17:00为宜。

  ②通话时长的把握

  通话时间过长,会引起客户的反感,尤其是客户在上班、开会的时候,而且造成呼出成本上升。时间过短,又无法向客户介绍优势与卖点。因此,电话营销的管理人员必须对呼出过程进行严密的监控,对呼出结果进行分析。一般情况下,平均通话时间控制在xx分钟比较合适。

  3、电话跟进

  (1)需要进行电话跟进的情况

  ①电话沟通过程中已经要求购买,但无后话。

  ②虽没有明确表示购买,但已表现出极大兴趣的。

  ③因各种原因,在电话推广过程中没有联系上的客户。

  (2)电话跟进过程中需注意的问题

  ①销售人员根据客户的反映,要能够分析、判断客户购买产品的可能性。如果客户没有购买的可能性,就要及时从潜在客户名单中将其删除。

  ②对于曾经购买过本公司产品的回头客,销售人员要尽量征求他们对于产品的意见与建议,以便于维护客户的忠诚度。

  四、售后支持

  1、销售人员要定期对消费者进行电话回访,及时了解他们在产品使用后的反映。

  2、每当节假日前,销售人员要向客户寄送健康卡,提醒他要关注自己的健康,同时也要关注家人的健康。

  3、春节时,销售人员要为客户寄送小礼物,以表示本公司对客户的挂念。

本文来源:http://www.jumiweipin.com/fanwen/37353/

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